上海著名的企業家
美國國泰金控高級顧問
葛俊傑
本文作者建議信於4月18日在網絡平臺發出（詳見《一位上海知名企業家的來信：關於疫情後實施企業救助的11條政策建議》），一經發布後得到市場廣大企業家強烈反響。
作者葛俊傑先生是上海著名的企業家，美國國泰金控高級顧問。曾任光明食品（集團）有限公司副總裁、上海市糖業煙酒（集團）有限公司董事長，上海鵬欣（集團）有限公司副董事長、鵬都農牧（002502.SZ）股份有限公司董事長等職。
他也曾擔任諸多社會職務。曾擔任第十二屆全國人大代表；政協第十一屆全國委員會委員；中國民主建國會第八、九、十屆中央委員，中國民主建國會上海市第十一屆、十二屆委員會副主任委員等等。
疫情期間，葛俊傑先生以上海企業聯合會副會長、民主黨派人士的身份始終與民營企業、小微企業保持緊密溝通，深入了解他們在當前疫情沖擊下的影響，傾聽企業家碰到的問題。
葛俊傑先生說，在這個過程中，他總習慣從上海這座他所熱愛的城市角度去思考問題，提出建議。「目前這是前所未有不可抗力的沖擊和影響，如何繼續推動上海企業發展，我覺得這個事情需要嚴肅對待。為企業服務、為企業出謀劃策是上海企業家聯合會的職責所在。建言獻策、參政議政也是我們民主黨派的主要職責。」
這次疫情對上海企業家信心、企業的生存和發展帶來了巨大的沖擊和影響，是史無前例的，不可抗力的一次打擊。在此時此刻，葛俊傑先生再為中國經濟發展獻言獻策，為中國企業家鼓足信心，為復工復產鳴響第一聲禮炮。
目前上海疫情已經已經接近尾聲，現在最重要的是提升企業家信心，一個國家經濟的動力是企業家，假設企業家充滿活力與信心，一切經濟問題都將迎刃而解。
下面是葛俊傑先生對企業家復工復產的最新建議，以饗讀者。
疫情即將過去，復工復產復市已經看到曙光，如常的生產生活場景即將到來。在這個時刻，心情最復雜，也是最痛苦和煎熬的是中小微企業和民營企業的創業者和企業家們，這場疫情對他們的打擊和影響是最大的。而這些人群在當前關鍵而痛苦的時刻，是最需要得到政府、銀行和社會方方面面去關心和幫助的。疫情過程中他們承受了最大的壓力，雖然被封閉隔離在家，但企業的生存發展、員工工資發放、訂單合同履約、現金流斷流等一系列企業生死存亡的問題，一直在深深困擾著他們，他們的心理受到了巨大打擊。這場疫情的發生是史無前例的，許多企業可能會倒閉關門，有些企業在經歷了一場生死搏鬥後會繼續生存下去，但這段特殊經歷對他們來說，一定是刻骨銘心的，難以忘懷的。
對疫情過後的企業家們，我有幾點建議想法，希望與大家溝通交流。
1、這次疫情對所有企業的打擊和影響，政府和社會各界都是有共識的，創業者和企業家是這次疫情中最大的受傷者，企業面臨了巨大挑戰。面對慘痛現狀和實際困難，企業家要調整好心態和狀態，堅定信心，守住底線，理智地去解決好突發因素帶來的問題，誠懇地與供應鏈上下遊企業溝通好，如實地把企業碰到的困難和問題向員工和政府等方方面面交底，爭取多方支持和理解。疫情過後的復工復產復市過程中，中央和上海市政府會陸續出臺有力度的相關政策支持企業發展，特別是對中小微企業和民營企業，在目前困難時期，企業要相信政府，主動對接政府、銀行等相關部門，爭取政策支持和幫助，依靠政府渡過難關。2、疫情反復在未來可能會成為一種常態，市場的不確定性因素在不斷增加，供應鏈上下遊的不穩定性會持續出現。在這種背景和常態下，創業者和企業家一定要認清自我，找準自身定位，聚焦自身優勢，把握屬於自身的市場機會，增強管理不確定性的能力，高度重視現金流管理，嚴格管理好過度發展的欲望，嚴格控製好過度負債，嚴格把控好超越自身認知和能力的發展，確保企業在可控局面下的健康穩步發展。3、回歸創業和經營企業的本源和核心，全面梳理企業戰略定位和價值觀。在未來發展中要堅守長期主義和專業主義，拋棄盲目投機發展的心態，要讀懂和認清自我，善於謀定而後動，要堅守「小的也是美的」理念，堅持在「專精特強」上做文章，下功夫，對不適合自身定位的業務，不能為企業創造現金流和價值的業務，要痛下決心調整退出，讓自身有限的資源聚焦在核心主業上，確保企業良性可持續發展。4、把握好數字經濟時代和互聯網時代的特征，加快推進組織架構優化和流程再造步伐，改革傳統低效的運行體系，在降成本提效率上下功夫。要重新評估企業在新環境和新場景下的核心競爭力，聚焦並形成在產業鏈、供應鏈某個環節上的優勢，在生態圈中尋求建立協同發展，共同成長的合作機製，增強企業生存發展的粘性和基礎。5、堅持「細分賽道論英雄」，堅持「有所為有所不為」，堅持「專而強」的健康發展理念，加快構建以穩健現金流為核心的商業運行體系，加快構建「你中有我，我中有你」更加穩固的商業模式，加快推進企業資源再配置，轉型再升級，發展更穩健的體系建設。6、疫情過後，企業經營者更應該從擁抱未來，把握未來的角度去定義企業未來發展，要從這次應對疫情中得到一些刻骨銘心的領悟，做出調整與改變，全面提升企業治理規範和風險管控能力。深刻認識到過去成功的經驗已經難以適應當前和未來發展的道理，深刻認識到沒有理智支撐的激情，沒有管理支撐的發展，沒有現金流支撐的業務，都是風險的道理。要下功夫加快推進企業戰略成型、模式成型、業務成型、機製成型、體系成型、管理成型的建設，加快對核心團隊的理念和能力的建設，支撐企業更好適應新環境下的健康有序發展。7、加強學習和趨勢研判，把握好我國經濟高質量發展和黨中央國務院關於加快建設全國統一大市場的意見精神內涵，抓住國內大循環的戰略機遇，緊緊圍繞疫情後出現的生活新理念、消費新需求、市場新機會、企業新變化，加快推進自身發展轉型和模式創新，加快培育企業核心競爭力。同時，要善於對接行業協會等社會組織，充分利用好行業協會在政策信息，協同發展，資源對接上的作用，幫助企業更好地把握機會，實現可持續良性發展。
